359 domluvených schůzek – vybudování B2B distribuční sítě pro novou značku hydroizolační chemie

Uvést novou značku na trh je vždy výzva. Pokud navíc nejde o produkt určený koncovým zákazníkům, ale o specializovanou stavební chemii, je klíčové co nejrychleji vybudovat síť obchodních partnerů, kteří budou produkty aktivně nabízet a pravidelně odebírat.

Právě s tímto cílem nás oslovil klient, který získal výhradní zastoupení zahraniční značky hydroizolačních nátěrů a ochranné chemie pro betonové konstrukce.

Produkty nacházely využití od běžných stavebních projektů až po rozsáhlé realizace na sportovních stadionech, průmyslových objektech a dalších betonových plochách vystavených vlhkosti a povětrnostním vlivům.

Naším úkolem bylo pomoci vybudovat obchodní síť a získat nové distributory a partnery napříč Českou republikou.

Firma byla původně realizační firmou ale po pár měsících spolupráce se stala dodavatelem chemie pro realizátory a sama přestala realizovat.

---

Cíl kampaně

Cílem nebyl jednorázový prodej produktů po telefonu.

Hlavním úkolem bylo:

• identifikovat vhodné obchodní partnery,
• představit novou značku na trhu,
• sjednat obchodní schůzky,
• vytvořit síť distributorů a pravidelných odběratelů,
• podpořit budování dlouhodobých obchodních vztahů.

Každá sjednaná schůzka představovala příležitost pro obchodní tým klienta představit produkty, obchodní podmínky a nastavit dlouhodobou spolupráci založenou na pravidelném odběru.

---

Kvalita byla důležitější než kvantita

U podobných projektů nestačí pouze obvolat databázi firem.

Před oslovením jsme u každého kontaktu ověřovali, zda daná firma skutečně působí v relevantním segmentu a zda by mohla produkty využívat nebo dále prodávat.

Operátoři před hovorem kontrolovali webové stránky společností, analyzovali jejich činnost a posuzovali obchodní potenciál.

Díky tomu jsme se soustředili pouze na firmy, u kterých dávalo obchodní oslovení skutečný smysl.

Tento přístup výrazně zvýšil kvalitu sjednaných schůzek i efektivitu celé kampaně.

---

Výsledky kampaně

• Celkem zpracovaných firem: 2 581
• Sjednané obchodní schůzky: 359
• Investice do kampaně: 266 800 Kč bez DPH
• Cena za obchodní schůzku: 743 Kč
• Konverze na schůzku: 20,92 %

---

359 obchodních schůzek pro budoucí distributory

Během kampaně se podařilo sjednat celkem 359 obchodních schůzek.

Nešlo přitom o běžné obchodní jednání s koncovými zákazníky, ale o schůzky s firmami, které mohly produkty dlouhodobě zařadit do svého portfolia a stát se pravidelnými odběrateli.

Výsledkem nebyly pouze jednotlivé obchodní příležitosti, ale základy distribuční sítě pro novou značku na českém trhu.

---

Konverze přes 20 %

Po vyřazení firem s nerelevantním zaměřením a kontaktů, kde nedošlo k obchodní komunikaci, dosáhla kampaň konverze:

20,92 %

To znamená, že:

Přibližně každá pátá relevantně oslovená firma souhlasila s obchodní schůzkou.

V segmentu specializované stavební chemie a budování distribuční sítě jde o nadstandardní výsledek.

---

Cena za schůzku

Při celkové investici 266 800 Kč bez DPH vyšla cena za sjednanou obchodní schůzku na:

743 Kč

Každá schůzka přitom představovala potenciálního distributora nebo dlouhodobého odběratele produktů.

Ve srovnání s náklady na získání obchodního partnera prostřednictvím veletrhů, online reklamy nebo osobního vyhledávání kontaktů se jedná o velmi efektivní akviziční náklad.

---

Proč byla kampaň úspěšná

Za výsledkem nestálo pouze telefonování.

Klíčovou roli hrálo:

• pečlivé ověřování firem před oslovením,
• cílení na relevantní segmenty trhu,
• komunikace zaměřená na obchodní spolupráci,
• kvalitní práce s námitkami,
• důsledné budování databáze potenciálních partnerů.

Díky tomu se podařilo vytvořit základ distribuční sítě, která umožnila nové značce úspěšný vstup na český trh.

---

Shrnutí výsledků

✅ 2 581 zpracovaných firem
✅ 359 sjednaných obchodních schůzek
✅ 20,92 % konverze na schůzku
✅ 266 800 Kč investice do kampaně
✅ 743 Kč za obchodní schůzku
✅ Vybudování distribuční sítě pro novou značku hydroizolační chemie

Tato případová studie ukazuje, že i zcela novou značku lze úspěšně uvést na trh, pokud je akvizice postavena na kvalitním výběru firem, důsledné přípravě a systematickém oslovování potenciálních obchodních partnerů.