41 obchodních schůzek pro firmu zaměřenou na energetický management a úspory energií

Rostoucí ceny energií přiměly mnoho firem hledat způsoby, jak lépe řídit spotřebu a snižovat provozní náklady. Přesto není jednoduché dostat se k rozhodovacím osobám, které mají energetiku, správu budov nebo provoz skutečně na starosti.

Pro klienta poskytujícího komplexní energetický management, energetické audity a řešení zaměřená na snižování nákladů na energie jsme realizovali dvouměsíční B2B telemarketingovou kampaň.

Cílem bylo oslovit střední a větší firmy, identifikovat zájem o optimalizaci energetických nákladů a sjednat obchodní schůzky pro obchodní tým klienta.

Velkou devizou byl výběr firem, který nám dodal zákazník. Byl velmi dobře složen s firem, které by měly řešit problematiku energií.

---

Cíl kampaně

Klient nepožadoval dlouhodobou akvizici, ale cílenou dvouměsíční kampaň zaměřenou na získání nových obchodních příležitostí.

Zaměřili jsme se především na společnosti s:

• 10 až 500 zaměstnanci,
• výrobními nebo provozními areály,
• vyšší energetickou náročností,
• potenciálem pro úspory energií.

Výrazně větší pozornost byla věnována firmám nad 100 zaměstnanců, kde bývá potenciál úspor i obchodní hodnota zákazníka zpravidla vyšší.

---

Výsledky kampaně

• Délka kampaně: 2 měsíce
• Zpracovaných firem: 424
• Investice: 45 000 Kč bez DPH
• Sjednané obchodní schůzky: 41
• Zájem o zaslání informací: 59
• Přímý zájem: 3

Celkem bylo dosaženo:

103 pozitivních reakcí

ve formě schůzek, zájmu nebo žádosti o bližší informace.

---

Konverze kampaně

Pro férové vyhodnocení byly z výpočtu vyřazeny firmy, které nebylo možné zastihnout, opakovaně nedovolané kontakty, nevhodné firmy a kontakty s požadavkem na pozdější oslovení.

Relevantně vyhodnocených kontaktů bylo:

324 firem

Z nich bylo dosaženo:

103 pozitivních reakcí (nejedná o schůzky)

Výsledná celková konverze:

31,79 %

To znamená, že téměř každá třetí relevantně oslovená firma reagovala pozitivně.

---

Konverze na obchodní schůzku

Během dvou měsíců bylo sjednáno:

41 obchodních schůzek

Konverze na schůzku dosáhla:

12,65 %

Jinými slovy:

Přibližně každá osmá relevantně oslovená firma souhlasila s obchodním jednáním.

V segmentu energetického managementu, kde se často jedná o dlouhodobá rozhodnutí a investice s vyšší hodnotou, jde o velmi solidní výsledek.

---

Cena za obchodní schůzku

Při celkové investici 45 000 Kč bez DPH vyšla cena za sjednanou obchodní schůzku na:

1 098 Kč

Každá schůzka přitom představovala potenciálního zákazníka s možností dlouhodobé spolupráce a významných energetických úspor.

---

Proč byla kampaň úspěšná

Energetický management není služba, kterou firmy běžně aktivně poptávají každý měsíc.

Úspěch kampaně proto stál na:

• správném výběru cílových firem,
• oslovení kompetentních osob,
• zaměření na ekonomické přínosy řešení,
• identifikaci firem s vyšší energetickou náročností,
• kvalitní práci s námitkami.

Místo prodeje po telefonu jsme otevírali obchodní příležitosti a domlouvali konkrétní jednání s rozhodovateli.

---

Shrnutí výsledků

✅ 424 zpracovaných firem
✅ 41 sjednaných obchodních schůzek
✅ 59 firem se zájmem o informace
✅ 103 pozitivních reakcí
✅ 31,79 % celková konverze
✅ 12,65 % konverze na schůzku
✅ 1 098 Kč za obchodní schůzku

Tato případová studie ukazuje, že i krátkodobá dvouměsíční kampaň může přinést stabilní přísun obchodních příležitostí, pokud je postavena na správném výběru firem, kvalitní komunikaci a zaměření na reálné potřeby zákazníků.