246 schůzek ve výrobních firmách 200M+ čistě přes cold call

Od února 2025 do března 2026 jsme jeli cold call kampaň zaměřenou na výrobní a strojírenské firmy. Konkrétně CNC výroba, výroba průmyslových strojů, kovo segment a firmy nad 200 mil. Kč obratu.

Bez LinkedInu.
Bez PPC.
Pouze telefon.

Cíl byl jednoduchý: dostat se přímo k majiteli, členu boardu nebo decission makerovi a domluvit schůzku na téma AI a automatizace procesů.

---

Čísla kampaně

• Období: 02/2025–03/2026 (13 měsíců)
• Celková investice: 383 000 Kč
• Relevantně zpracované kontakty: 2 602
• Sjednané schůzky: 246
• Konverze: 9,45 %
• Cena za schůzku: 1 557 Kč
• Průměrná délka hovoru: 2–3 minuty
• Pokusy na kontakt: cca 2–3

Každý kontakt jsme volali maximálně třikrát. Pokud se nepodařilo spojit nebo nedošlo k reálné interakci, nebyl zahrnut do finální konverze.

---

Jak jsme pracovali s databází

Na začátku jsme vyřadili 358 kontaktů – špatné pozice, holding bez operativního řízení, duplicitní firmy.

Do výpočtu šly jen případy, kde proběhl reálný hovor a padlo rozhodnutí.

Rozpad výsledků:

• Sjednaná schůzka – 246
• Odmítnutí s důvodem – 1 372
• Zájem v budoucnu – 54
• E-mail bez reakce – 930

---

Jak probíhal samotný hovor

U firem mezi 200–500 miliony obratu to většinou nevypadá tak, že by čekaly na „AI projekt“. Výroba běží, lidi řeší operativu a na nové věci není prostor.

Když zavoláš s tím, že chceš něco implementovat, končíš rychle.

Proto jsme to nestavěli jako prodej technologie.

Nevolali jsme s tím, že nabízíme software.
Neříkali jsme, že chceme nasazovat AI.

Šli jsme rovnou na konkrétní situaci z provozu.

Například:

„Dobrý den, vezmu vám půl minuty. Řešíte dnes ve výrobě situace, kdy se data ještě ručně přepisují mezi systémy nebo do Excelu?“

U CNC výroby jsme víc otevírali téma plánování kapacit.
U větších podniků nad 500M spíš reporting a přenos informací mezi provozem a vedením.

Skript se měnil podle oboru, ale princip byl stejný – otevřít konkrétní provozní problém, ne vysvětlovat, co je AI.

---

Nejčastější reakce

Typická odpověď byla:

„My už to máme vyřešeno.“

V tu chvíli šla jednoduchá otázka:

„Rozumím. A pokrývá to řešení i reporting mezi odděleními, nebo jen konkrétní část výroby?“

Druhý častý důvod odmítnutí byl:

„Nevíme, jak bychom AI u nás konkrétně použili.“

Tohle je důležité. Spousta firem ví, že se o AI mluví, ale neumí si ji přeložit do svého provozu. Proto jsme nabízeli spíš konzultaci / audit než konkrétní nástroj.

---

Proč byla konverze skoro 9,5 %

ky.Databáze byla filtrovaná přímo na Decision Makery – majitele, board, provozní ředitele.

Hovor měl 2–3 minuty. Buď to dává smysl, nebo ne.
Žádné dlouhé prezentace po telefonu.

Z 2 602 uzavřených případů vzniklo 246 fixních termínů.

---

Co zůstalo mimo okamžité výsledky

Kromě sjednaných schůzek zůstalo:

• 1 534 kontaktů ve stavu „volat znovu“ nebo „e-mail + callback“
• 54 firem, které chtěly řešit téma později

V průmyslu často nejde o to, že by firma neměla zájem. Spíš na to zrovna nemá kapacitu.

---

Shrnutí

246 schůzek ve výrobních firmách nad 200M obratu za 13 měsíců.
Cena 1 557 Kč za meeting.
Čistě cold call.

Žádný trik.
Jen dobře vyfiltrovaná databáze, krátký hovor a téma, které se týká reálného provozu.